La pregunta clave. Analicemos con números:
El mundo de las ventas tiene nombres propios que han marcado un antes y un después en la forma de hacer negocios en el mercado hispanohablante. Uno de los más influyentes es, sin duda, . Su obra cumbre, "La Biblia del Vendedor" , se ha convertido en un texto de referencia obligatorio para emprendedores, comisionistas y ejecutivos de alto nivel. la biblia del vendedor alex dey pdf free descargar
Nunca le preguntes al cliente si quiere comprar o no. En su lugar, dale a elegir entre dos opciones positivas. Por ejemplo: ¿Prefiere que se lo entreguemos el martes o el jueves? o ¿El pago lo realizará con tarjeta de crédito o transferencia? Cualquiera que elija significa una venta. La pregunta clave
"La Biblia del Vendedor" es un libro que ofrece un enfoque práctico y accesible para dominar el arte de la venta. Escrito por Alex Dey, un experto en ventas y marketing, este libro proporciona a los lectores las herramientas y estrategias necesarias para tener éxito en el mundo de las ventas. Su obra cumbre, "La Biblia del Vendedor" ,
He focuses on overcoming the "fear of rejection" and understanding that a "no" from a client is just a request for more information.
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En sus páginas iniciales, el autor expresa una de las reflexiones más poderosas del libro. La analogía es contundente, y la compara con grandes inventos históricos: "El gran maestro carpintero que fabrica la mejor mesa del mundo, no puede esperar que casualmente alguien toque a su puerta queriéndosela comprar; sin mí ... moriría de hambre. El gran inventor Tomás Alva Edison, tuvo que convertirse en vendedor y hacer su primera instalación en un edificio totalmente gratis, antes de que alguien se interesara en ver su invento: la luz eléctrica" .